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你若何对待出卖这一职业

文章作者:  发布日期:2019-11-19 10:38

  

你若何对待出卖这一职业

你若何对待出卖这一职业

  销售门尽管槛低,但是要做出成绩那也是有极高门槛的,同时,做销售也是一门学问。比如卖房子,除了房子户型,价格,贷款都讲清楚了还不够,还得看客户层次最关注什么,孩子上学,房子装修,周边楼盘信息,甚至所在城市,全国楼市的信息等等都要有所了解。客户买的不是销售人的真诚和认真,而是销售人的产品可以信赖。 曾经也有一些人问及到我的专业,但是我回答之后别人依然一头雾水,他们只听过太阳能热水器,可是这个人,却能通过我的专业说出一系列专业术语,以及目前中国哪些企业比较优秀,太阳能的发展前景等,而且还分析了实业与电子商务的利弊等等,到最后反而让我感觉自己是一个非专业的人了。 销售是一个杂家,意味着什么都要懂一点,无论是房、车、烟、酒,还是历史、热点新闻,都要有所了解,与一个陌生人接触,就是要轻易地打开话题,对方无论说什么,都不能做“门外汉”。这些,也不过是做销售的基本功,一名合格的销售需要既能卖的好车子也能卖的好房子。也就是说,无论卖什么,都要触类旁通,书上的经验看得再多,不如自己实践,总结出自己的一套方法。 前几日遇到一个做销售两年的人,在简单的交流中发现做销售的不仅仅是会说,还要肚子里有货,这个“货”就是各行各业的知识。打开话题的最简单的方法就是谈一些对方熟悉的东西。我在大学期间是学材料物理的,就业方向是光伏太阳能行业。 不论做哪一行,如果把自己定位成员工,那只能做领导的机器;如果把自己定位成老板,那所做的每一个工作,都是在为以后的发展做铺垫。当一个人能力和思想都具备之后,缺的可能就是一个时机,等到时机一来,之前做的所有努力都将成为成功路上的垫脚石。 于是,他萌生了退意,虽然只要熬过了几年,学会了核心技术,在这个领域就会有质的飞跃,但是他却等不起,·淮安黎民网聘请急招偶尔保2019-11-17,熬不起。他说:“明明可以看到远方有一丝光亮,可就是摸不到,抓不着,我可以选择奔跑,但是最害怕的就是当自己累得气喘吁吁时,光还是那道光,而自己却已经无力追赶。” 他所在的工厂里,采取三班倒工作制度,每班8小时,轮换上班,如果被排到晚上,那就要熬一宿。他每天机械地重复着一件事情,机器24小时不停运转,甚至白天睡觉还会感觉轰鸣声在耳边萦绕。身边的人走了一批又一批,直接负责他所在车间的主管在那里工作了五年,工资却依然不足以买一套房子。 以前看过很多成功学的书,书上有很多名人成功的例子。书上说,世界上90%的老板都是销售出身,做销售是最锻炼人的行业。做销售不仅可以接触到各行各业的人,还可以积累人脉,所学的经验对自己以后的发展也会有更大的帮助。 你眼中的销售是什么样子的?你喜欢你的专业吗?你了解你的专业毕业后能做什么吗?你有没有想过毕业之后找一个非本专业的工作?请留言告诉月辉你的答案。 最终,一个学环境工程专业的人改行做了销售,放弃了稳定的工作,选择从基层一点一点做起。在做销售期间,他的父母打过很多电话,劝他继续找一个与本专业相关的工作,做一名蓝领。他的父母的顾虑是正常的,在老一辈人眼中,销售门槛低,任何人都可以做销售,他们认为孩子上了四年的大学,最终却做着初中毕业就能做的工作,外人问起来很没面子。 他在大学的专业是环境工程,专业研究领域是环境污染控制工程、环境规划与管理、水资源与城市给水排水工程、环境化学和环境生物学,毕业之后虽然进入的是一家化工厂,但是也算在专业范围之内,在厂里所做的工作都是由老师傅带着去做,只要按照指示去做,基本可以胜任。 前段时间,一好友从一家大型化工厂辞职,只身南下,来到一个陌生的城市,做起了销售。前一秒,还在调机器,记数据,做实验,虽然每天黑白颠倒,但工作还算稳定;后一秒,却进入市场,卖产品,找客户,跑业务,陪笑脸,整日在外奔波,如果业绩不好,依然可能被淘汰。 中国是一个传统的国家,而这份职业却又正好背离了我们最爱的面子。很多老百姓都认为销售是陪酒的,陪玩的,没有技术含量的,拿着面子给人踩的职业。看着别人家的孩子要么是公务员,要么是在国企上班,要么坐在办公室,而自己的孩子却依然在基层,当亲戚朋友问起孩子是做什么的,总会犹犹豫豫地回答,说到在某某地卖什么东西的时候,就引来亲戚的异样眼光,做家长的心里也会有那么一丝失落。但是,销售这一职业真的是那样吗?


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